#29 - 👩🚀 SAAS VS Agents IA, Growth Guides & 3 new podcasts
+ L'étude de 20VC, un new list folk, +1000 questions pour recruteurs, Angell The End...
Hello à tous 👋🏼
C’est Greg de Tribes ! C’est la rentrée et l’écosystème tech continue de naviguer à travers des eaux tumultueuses. Les défis sont nombreux, mais gardons le cap sur la croissance ! 🌟
Pour commencer l’année, on va parler des Agents IA (promis pas comme les 1000 posts Linkedin par jour) mais concrètement au sein du Business Model de Partoo (40M€ ARR). Au programme dans vos oreilles : 3 nouveaux épisodes de podcast captivants qui mettent en lumière des experts du secteur et vos prochaines stratégies à mettre en place à 2025.
Enfin, vous retrouverez toute une section growth avec les meilleures ressources du moment et les derniers rapports VC sur l’analyse de l’éco-système. Puis, comme d’habitude, j’ai déniché pour vous les meilleurs templates et listes à dupliquer. C’est parti !
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⏱ Temps de lecture = 9 minutes
📖 Au programme :
[Article] Comment Partoo transforme son SaaS en Multi-agent System ?
[Podcast] 3 Podcasts : Phoenix, recrutement et onboarding
[Growth] Guides, templates et Notion à dupliquer
[VC Game] 20VC, Consumer et Index Ventures
Le meilleur des ressources de la communauté
[Article] 📚 Comment Partoo transforme son SaaS en Multi-agent System ?
“En ce début d’année 2025, tous les entrepreneurs et dirigeants d’entreprise se posent la même question : en quoi l’intelligence artificielle est-elle une menace ou une opportunité pour mon business ?
En tant que co-CEO de Partoo, l’analyse récente du CEO de Microsoft sur le monde du SaaS (“Software as a Service”) m’a donc intriguée. En effet, selon Satya Nadella, qui dirige Microsoft depuis 10 ans, l’avènement des agents IA va causer « l’effondrement » des applications SaaS.
Cette prédiction m’a amené à creuser le sujet, à me renseigner un peu plus sur les Multi-agent Systems et enfin à anticiper la manière dont nous souhaitons nous adapter à ce nouveau paradigme au sein de Partoo.”
L’article complet est le résultat de ces réflexions à travers :
SAAS VS IA : un nouveau paradigme
Les Multi-agents System
Quel avenir pour les SaaS ?
[Podcast] 🎙 Start to Scale : 3 nouveaux épisodes
Phenix était une boîte exclusivement B2B et avait un modèle qui marchait bien. Mais lorsqu’un nouvel acteur rentre sur ton marché avec une offre B2C qui vient cannibaliser tes ventes, que faire ? Garder la même trajectoire en prenant le risque que tout s’écroule ? Ou confronter ce nouvel acteur et lancer une offre B2C ?
Il s'agit de la réponse 2 et Jean, CEO de Phenix, nous raconte tout dans cet épisode
La décision stratégique de se lancer en B2C
Faire in house ou racheter une boîte
Confrontation de la culture B2C vs B2B
Les résultats et les leçons apprises
Pierre, COO de Stokly ou l’art d’onboarder 200 personnes avec un framework ultra efficace. Il partage comment il a structuré l’onboarding pour garantir que chaque nouvel arrivant soit opérationnel dès son premier jour.
Au programme de cet épisode
La création d’une to-do list personnalisée pour chaque nouvel arrivant
Comment rendre l’onboarding autonome grâce à des documents détaillés
L'importance du feedback pour améliorer en continu les processus
Adapter l’onboarding selon la taille et le rôle des équipes
Dans ce podcast, Kevin Duchier, ex-Head of People chez MindFlow et Germinal, partage ses conseils pour recruter les 20 premiers employés d’une startup, même sans budget. Avec pragmatisme et créativité, il explique comment attirer les bons profils et éviter les erreurs coûteuses.
Pourquoi privilégier des généralistes aux parcours atypiques
Les soft skills essentiels pour réussir en early stage
Doubler les recrutements critiques pour réduire les incertitudes
Les pièges à éviter, comme recruter par défaut
[Growth] 🤖 Guides, templates et Notion à dupliquer
🎁 Les Ressources Growth de ce mois
“Le cold calling est devenu une tâche compliquée. Il semble que plus personne ne supporte d’être démarché par un inconnu. En conséquence, les taux de réponse chutent, et les prospects sont de plus en plus difficiles à atteindre.
Mais alors, comment s’adresser à eux sans les ennuyer ? La réponse se trouve peut-être dans les “intent signals”, ces petits indices qui indiquent le moment opportun pour approcher un prospect.”
Dans cet article, Jonathan, Co-fondateur de Deux.io examine ce que sont ces fameux intent signals, comment ils fonctionnent, et comment vous pouvez les utiliser pour optimiser votre prospection et mieux comprendre ce que vos prospects recherchent réellement.
Qu’est-ce qu’un intent signal ?
Intent signals : Signaux Explicites vs Implicites
Exemples d’Intent Signals dans le B2B
Comment savoir ce que mes prospects recherchent ?
[VC GAME] 💰 20VC, Consumer et Index Ventures
Alexandre Dewez a sorti comme chaque année THE report VC à lire. Ici 100 pages pour vous partager les insights de l’écosystème tech
En 2024, cet écosystème a été marqué par une division entre l'IA et le reste. Les startups françaises ont levé 7,1 milliards d'euros (+3 % par rapport à l'année précédente) lors de 518 tours de financement (-18 %). En excluant l'IA, le montant total levé a diminué de 11 %.
Concernant l'IA : Le financement de l'IA a été le principal moteur de croissance, représentant 27 % des fonds levés en 2024 contre 15 % en 2023 (+82 %). Paris est devenu le principal hub de l'IA en Europe grâce à des écoles d'ingénieurs de premier plan, un écosystème de recherche solide et une forte implication gouvernementale, avec cinq licornes au cœur de la révolution mondiale de l'IA (Dataiku, Hugging Face, Mistral AI, Poolside, Owkin).
En dehors de l'IA : L'ajustement du marché du capital-risque, commencé au second semestre 2022, a continué en 2024, avec neuf faillites et des réductions d'effectifs. Cependant, l'avenir hors de l'IA n'est pas entièrement négatif : deux des trois nouvelles licornes proviennent de secteurs traditionnels, et il existe un fort appétit pour le financement dans des catégories comme les logiciels verticaux, le climat et la fintech. Plusieurs thèmes restent bien financés à un stade précoce, notamment la crypto et la défense.
🎁 Bonus Ressources VC de ce mois-ci :
[Veille] 💌 Les meilleures ressources de la communauté
🛠 Product Management x IA
BestOfLenny : Why pms are best positioned to thrive
🤞 Recrutement #Entretiens
💌 Newsletter #Marketing & Growth
😇 Liste Outbound #Folk
🇫🇷 Veille #FrenchTech
💰Valorisation #Startups
🇺🇸 Veille #Sequoia
Generative AI’s Act o1 - La vision de l’IA par Sequoia
🔥 Event #C-level
"From early employees to C-levels: Story of Partoo" - Le 13 février
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Bonne semaine à tous,
Greg et toute l’équipe Tribes !